En el ámbito del marketing B2B en Latinoamérica, una campaña de email bien estructurada puede ser la clave para conectar con clientes potenciales y generar oportunidades de negocio. A continuación, se presentan los pasos esenciales para crear una campaña de email exitosa:
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Técnicas de segmentación y personalización.
Estructuración de mensajes efectivos.
Aumento de tasas de apertura y respuesta.
Prácticas para evitar el spam.
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Evita que tus emails caigan en spam
Para asegurar que tus correos lleguen a la bandeja de entrada de tus prospectos y no sean marcados como spam, considera lo siguiente.
- Evita palabras y prácticas de spam: Elimina términos como "ganar dinero rápido", "oferta especial" o "gratis". Evita el uso excesivo de mayúsculas, signos de exclamación y emojis. Es preferible no incluir imágenes ni archivos adjuntos en tus correos.
- Personaliza y segmenta tus correos electrónicos: Segmenta tu lista de prospectos. Personaliza tus correos electrónicos para enviar contenido relevante a grupos específicos de destinatarios.
- Varía el mensaje: Evita enviar el mismo contenido repetidamente. Personaliza con detalles como el nombre o el cargo del destinatario para mantener la autenticidad. Sé natural y atractivo: Redacta mensajes que parezcan genuino
- Sé natural y atractivo: Redacta mensajes que parezcan genuinos y atractivos. Utiliza asuntos cortos y personalizados, y ofrece contenido valioso y relevante.
- Precalienta tu casilla de correo: Si tu dirección de correo es nueva, comienza enviando un número limitado de correos diarios durante las primeras semanas.
- Limita el volumen diario de envíos: Sin un sistema de envío masivo, no envíes más de 50 correos al día para evitar alertar a los proveedores de servicios de correo.
- Monitorea y ajusta constantemente: Realiza pruebas regulares, monitorea las métricas de apertura y ajusta tus estrategias según sea necesario.
- Configura autenticaciones SPF, DKIM y DMARC: Estas configuraciones verifican la autenticidad de tus correos y reducen el riesgo de ser marcados como spam.
Define a tu Buyer Persona
Una segmentación adecuada te permite dirigirte a los prospectos que más se ajustan a tu propuesta de valor.
Con Prozer, puedes buscar empresas por industria, país, cantidad de trabajadores, tecnologías utilizadas, entre otros criterios, y obtener la información de las personas por empresa, país, cargo, jerarquía, área, email corporativo y URL de LinkedIn.
- Aumenta la relevancia del mensaje: Al segmentar correctamente, puedes personalizar los mensajes basándote en las características y necesidades específicas de cada grupo objetivo.
- Mejora la tasa de respuesta: Los correos electrónicos que son relevantes para un receptor específico tienden a obtener mejores tasas de apertura y de clics.
- Facilita el análisis de resultados: Con segmentos bien definidos, es más sencillo analizar qué funciona y qué no en tus campañas.
Desarrolla una propuesta de valor clara
Al redactar tu correo, es fundamental captar la atención rápidamente y mostrar cómo puedes agregar valor al negocio del receptor.
- Sé claro y conciso: El contenido debe ser directo y fácil de entender. Evita jerga complicada y limita el mensaje a lo esencial.
- Identifica el dolor del cliente y ofrece una solución: Muestra cómo tu producto o servicio aborda un problema específico del destinatario, ofreciendo una solución clara y relevante.
- Destaca tu propuesta de valor integral: Resalta lo que te diferencia de la competencia y enfócate en los beneficios tangibles que mejoran la situación actual del cliente.
Estructura recomendada del correo:
- Asunto: Breve y natural.
- Introducción: Captar la atención con el problema identificado, respaldado por estadísticas o datos relevantes.
- Cuerpo: Presentar cómo tu propuesta de valor soluciona de manera efectiva este problema.
- Llamado a la acción: Invitar a una breve reunión, videollamada o llamada telefónica, según lo que mejor se adapte a tu proceso de venta.
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