Sigue este paso a paso para lograr campañas de prospección B2B efectivas y seguras.
Evita que tus emails caigan en Spam
El primer paso es lograr llegar a la bandeja de entrada de tu cliente potencial, en forma segura, sin caer al spam y sin dañar tu dominio.
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Evita palabras y prácticas de spam: Elimina palabras y frases comunes de spam como "ganar dinero rápido", "oferta especial", "gratis", etc. Evita el uso excesivo de mayúsculas, signos de exclamación o emojis. Preferiblemente, no incluyas imágenes ni archivos adjuntos en tus correos electrónicos.
- Personaliza y segmenta tus correos electrónicos: Segmenta tu lista de prospectos. Personaliza tus correos electrónicos para enviar contenido relevante a grupos específicos de destinatarios.
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Varía el mensaje: Evita enviar el mismo mensaje repetidamente.
Personaliza con variables como nombre, género y otros detalles para mantener la autenticidad y evitar ser marcado como spam. - Sé natural y atractivo: Crea mensajes que parezcan naturales y atractivos para los destinatarios. Utiliza asuntos cortos y personalizados. Proporciona contenido valioso y relevante para tu audiencia.
- Precalienta tu casilla de correo: Si tu dirección de correo electrónico es nueva, inicia con un número limitado de correos electrónicos diarios durante los primeros días. No envíes más de 20 correos por día en las primeras 2 semanas. Utiliza intervalos aleatorios entre cada envío.
- Limita el volumen diario de envíos: Sin un sistema de envío masivo, no envíes más de 50 correos electrónicos al día para evitar sobrecargar o llamar la atención de los proveedores de servicios de correo.
- Monitorea y ajusta constantemente: Realiza pruebas regulares. Monitorea las métricas de apertura y ajusta tus estrategias según sea necesario para mantener una alta tasa de entregabilidad.
- Autenticación SPF, DKIM y DMARC: Configura correctamente SPF, DKIM y DMARC para verificar la autenticidad de tus correos electrónicos y reducir el riesgo de que sean marcados como spam.
El Buyer Persona
Busca esos clientes de alto valor, una mejor segmentación te permite dirigirte a los prospectos que más se ajustan a tu propuesta de valor.
- Una buena segmentación para realizar una campaña de email en frío es crucial por varias razones importantes:
- Aumenta la relevancia del mensaje: Al segmentar correctamente, puedes personalizar los mensajes basándote en las características y necesidades específicas de cada grupo objetivo. Esto hace que el contenido sea más relevante para el destinatario, lo que aumenta las posibilidades de que interactúen con el email.
- Mejora la tasa de respuesta: Los correos electrónicos que son relevantes para un receptor específico tienden a obtener mejores tasas de apertura y de clics. Esto se debe a que el mensaje resuena más con sus intereses o necesidades actuales.
- Facilita el análisis de resultados: Con segmentos bien definidos, es más sencillo analizar qué funciona y qué no en tus campañas. Puedes ajustar tus estrategias de forma más precisa basándote en el rendimiento de cada segmento.
Con Prozer puedes buscar:
Empresas
- Industrias y Subindustrias
- País
- Cantidad de Trabajadores
- Proveedor de Tecnologías: Email, CRM, sitio web, ERP, etc.
- Sitio web
Personas
- Empresa
- País
- Cargo, Jerarquía y Área
- Email corporativo
- URL Linkedin
Tu Propuesta de Valor
Al redactar tu correo, recuerda que el objetivo es captar la atención rápidamente y mostrar de manera eficaz cómo puedes agregar valor al negocio del receptor. Si logras comunicar esto claramente, aumentarás tus posibilidades de obtener una respuesta positiva y generar leads valiosos.
- Claro y Conciso: El contenido debe ser directo y fácil de entender. Evita usar jerga complicada y limita el mensaje a lo esencial para mantener la atención del destinatario.
- Hipótesis de dolor/solución: Las personas tienen "dolores" o problemas por el rol que tienen en una empresa, si logras identificar el perfil tanto de empresas como personas con problemas similares donde tu propuesta de valor es valiosa, es a ese grupo de personas a las cuales debes contactar, mostrarles su problema hipotético y como tu propuesta puede dar solución a este dolor.
- Propuesta de Valor Integral: Tu propuesta de valor debe destacar cómo tu producto o servicio aborda un problema específico del destinatario, ofreciendo una solución clara y relevante. Resalta lo que te diferencia de la competencia y enfócate en los beneficios tangibles y prácticos que mejoran o facilitan la situación actual del cliente, en lugar de simplemente listar características del producto.
En Simple:
- Asunto: Breve y Natural
- Captar la atención con el dolor hipotético, si tienes estadísticas o datos interesantes del problemas, aún mejor.
- Solución: Mostrar como la propuesta de valor soluciona en forma diferente este dolor.
- Llamado a la acción: una breve reunión, videollamada, llamada telefónica, lo que sea mejor para el proceso de venta de tu negocio. En el primer contacto busca una reunión breve, tendrás menos fricción, y si se alarga es una buena señal!
Master Class Online Gratuita
- Técnicas de Segmentación y Personalización: Adapta tus mensajes a las necesidades de cada prospecto.
- Estructuración de Mensajes Efectiva: Construye correos que capturen la atención desde la primera línea.
- Aumento de Tasa de Apertura y Respuesta: Implementa tácticas para incentivar que los prospectos abran y respondan.
- Prácticas para Evitar el Spam: Asegura que tus correos lleguen a la bandeja de entrada.
- Casos Prácticos y Ejemplos Reales: Analiza correos exitosos y aplica estos aprendizajes en tus comunicaciones.
