Empresas Tech
LATAM no tiene un problema de leads, tiene un problema de proceso comercial.
Radiografía de la Captación B2B en Empresas Tecnológicas de LATAM 2026
Basado en 714 empresas en Argentina, Chile, Colombia y México.
- 64% usa outbound
- 64% usa IA generativa
- 50% convierte menos del 40%
- 29% no mide su conversión
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El estudio revela que el ecosistema tecnológico B2B en LATAM es altamente activo: múltiples canales, adopción tecnológica creciente y expansión comercial sostenida.
Sin embargo, los datos muestran una brecha estructural en formalización, medición y alineación interna.
El desafío no es generar más leads.
Es transformar actividad comercial en oportunidades calificadas predecibles.
Los números que definen el mercado
La diferencia entre rendimiento promedio y rendimiento alto no está en el canal utilizado.
Está en la arquitectura comercial implementada.
50% convierte menos del 40% de sus leads en oportunidades calificadas.
29% no conoce su tasa de conversión.
Solo 9% convierte más del 60%.
Solo 19% declara alineación total entre marketing y ventas.
36% no tiene proceso formal de prospección.
29% no invierte formalmente en marketing.
El referido funciona, pero no escala solo.
64% utiliza referidos.
57% reconoce que no es suficiente.
21% no sabe cuánto depende de ellos.
El mercado entiende que el crecimiento orgánico no garantiza previsibilidad.
La tecnología avanza más rápido que la estructura.
64% usa IA generativa.
Solo 14% implementa hiperpersonalización formal.
43% aplica ABM.
La herramienta no sustituye el sistema.
La diferencia no está en el canal.
✔ Proceso formal
✔ Inversión estructurada
✔ Medición constante
✔ Segmentación clara
✔ Alineación marketing–ventas
En un entorno de mayor competencia y costos crecientes, la arquitectura comercial será el principal diferencial competitivo.
Accede al análisis detallado, cruces estructurales y conclusiones ejecutivas del mercado tecnológico B2B en LATAM.
Este estudio fue elaborado por Cristóbal Rodillo, CEO & Founder de Prozer, a partir de encuestas realizadas a líderes comerciales y del análisis de métricas reales de prospección B2B en empresas SaaS y tecnológicas de la región.
